从众心理，有时会在我们没有意识到的情况下发生，在双十一这种的全民狂欢中，每天看着周围人热热闹闹地为双十一做准备，从众心理会让人们屈从于这种氛围，让人乐于在双十一中消费，享受从个体购物到集体竞争的双重刺激。
 

这么多年双十一下来，大家都已经形成了一种刻板印象，心中形成了双十一就是要购物的心理烙印，而且双十一越发火爆，甚至提前一个月就开始预热，每秒都有交易额数据刷新，让人心中有一种不参与就对不起这份火爆的感觉。

麦克斯韦尔定律的乐观主义在双十一时提醒你，你可能是幸运的。

商家利用这种乐观主义，设置秒杀竞争机制，他们有意通过这场数量有限，先到先得，不是所有人都能抢购成功的侥幸秒杀，引起买家之间的竞购行为。秒杀成功的买家，会有种天上掉馅饼的感觉，带着被鼓励的商品继续购物，而秒不成功的买家也无所谓，只能怪这该死的电信网络，而继续进行疯狂的购物竞争。

18世纪法国有个哲学家叫丹尼斯·狄德罗。朋友送他一件质地精良、做工考究的睡袍，狄德罗非常喜欢。可他穿着华贵的睡袍在书房走来走去时，总觉得家具不是破旧不堪，就是风格不对，地毯的针脚也粗得吓人。于是，为了与睡袍配套，旧的东西先后更新，书房终于跟上了睡袍的档次。

这就好比，当你在双十一的购物车中添加了一条裙子，原本的购物计划中并没有鞋子、包包等物品，但为了更好搭配这条裙子，你会选择购买搭配更合适的鞋子、包包、首饰，甚至会想额外再购买化妆品，导致“愈得愈不足”。